Наши преподаватели

Блоги продажников

  • Людмила Яроменко

    Где найти продавца / менеджера по продажам? В поисках “клада” :)

     

    Вопрос, который волнует, наверное, каждого НR-ра, руководителя по продажам.

    Основной инструмент, который используют многие рекрутеры и руководители, - поисковые сайты. Плюсы - постоянный источник “новых имен”, минус - часто резюме не всегда релевантны - много “лишних”.

    В нашей компании мы смогли так выстроить процесс поиска продавцов, когда поисковые сайты используются в последнюю очередь. При этом наибольшее количество продавцов мы находим по рекомендациям. А моя работа как раз и заключается в поиске менеджеров по продажам, преимущественно b2b услуг, и руководителей по продажам.

    Далее

  • Людмила Яроменко

    Как понять, кого брать? В поисках продажника…

    Каждый день я ищу продавцов. И от того, кого я “продам” компании-заказчику, и как человек справится с задачами компании, зависит обратятся ли ко мне вновь или нет.

     

    Я рекрутер. И в то же время, я - продавец. Я продаю продавцов :) Вот уже более 5-ти лет подряд…

    Я люблю продавцов. Искренне считаю, что продажи - это то, чем обязан владеть каждый хороший руководитель компании и ТОП-менеджер.

    Далее

  • Людмила Яроменко

    Продавцы не ищут работу, а покупают ее. Продавайте работу продажнику

     

    Продавец, менеджер по развитию, менеджер по продажам - одна из наиболее распространенных вакансий на рекрутинговых сайтах. А резюме продавцов просто видимо-невидимо! И тем не менее, когда нужен хороший специалист, найти его не так-то просто. Ведь продажник - это “лицо” компании, которое привлекает и общается с клиентами. И приносит “хлеб” (клиентов) в компанию.

    Продажник - второй человек после собственника, доход которого зависит от заходящих денег в компании. Соответственно, мышление такого сотрудника похоже на мышление собственника.

    Вот и продавать ему надо не деньги и величину процента, а именно бизнес и возможность реализовывать себя и свои цели.

    Далее

  • Валентин Яроменко

    Маленький шаг для человечества, огромный прыжок для человека

    "Маленький шаг для человечества, огромный прыжок для человека".

    Именно так я бы интерпретировал успех каждого, кто смог сделать шаг от личных продаж к управлению продажами.

    В какой-то момент я понял, что могу продавать больше, чем продаю сейчас. В то время это было одно из первых мест моей трудовой деятельности. Мешало одно - мне не хватало времени и рук. И именно тогда, еще не будучи официальным руководителем отдела - я предложил нескольким коллегам "разделение труда", где мы превратились в "единого продажника", разделив между собой функции по способностям. Общий результат мы делили равнозначно, чтобы не нарушать принятую корпоративную форму в компании. По итогу, результаты продаж значительно увеличились, и мой авторитет в коллективе стремительно вырос, к нам в команду хотели другие. Через время о нашем проекте узнало руководство, и - ... меня уволили ... 

    Далее

Регистрация Забыли пароль?

Старики всегда советуют молодым экономить деньги. Это плохой совет. Не копите пятаки. Вкладывайте в себя. Я в жизни не сэкономил и доллара, пока не достиг сорока лет.

Генри Форд